{"id":81,"date":"2016-10-15T10:59:13","date_gmt":"2016-10-15T13:59:13","guid":{"rendered":"http:\/\/fgholding.com.br\/mzm\/blog\/?p=81"},"modified":"2016-10-15T11:59:45","modified_gmt":"2016-10-15T14:59:45","slug":"por-desejo-de-fruta-do-pe-empresa-vende-jabuticabeira-ate-para-apartamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mzm.com.br\/blog\/dicas-para-voce\/por-desejo-de-fruta-do-pe-empresa-vende-jabuticabeira-ate-para-apartamento\/","title":{"rendered":"Por desejo de fruta do p\u00e9, empresa vende jabuticabeira at\u00e9 para apartamento"},"content":{"rendered":"
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A jabuticabeira \u00e9 uma \u00e1rvore nativa do Brasil e pode demorar de 10 a 15 anos para produzir as primeiras jabuticabas. A empresa Jabuticabeira.com.br vende plantas j\u00e1 produzindo frutos e em tamanhos diferentes – existem vers\u00f5es n\u00e3o s\u00f3 para casas, mas tamb\u00e9m para apartamentos, em vasos<\/figcaption><\/figure>\n

O prazer de colher a fruta direto do p\u00e9 inspirou a cria\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio de fam\u00edlia: vender jabuticabeiras.<\/p>\n

A \u00e1rvore, nativa do Brasil, chamava mais aten\u00e7\u00e3o dos clientes do que palmeiras raras vendidas na loja de plantas em Cerquilho (140 km a oeste de S\u00e3o Paulo). O dono, Fernando Grando, 67, notou a fascina\u00e7\u00e3o da clientela e decidiu investir mais nesse produto espec\u00edfico.<\/p>\n

As \u00e1rvores s\u00e3o vendidas j\u00e1 produzindo frutos e em tamanhos diferentes. Existem vers\u00f5es n\u00e3o s\u00f3 para casas, mas tamb\u00e9m para apartamentos, em vasos.<\/p>\n

No in\u00edcio, as jabuticabeiras eram compradas e revendidas, e algumas mudas eram cultivadas no terreno da fam\u00edlia, pr\u00f3ximo \u00e0 rodovia Castelo Branco.<\/p>\n

Hoje, quase 20 anos depois, a empresa conta com 50 mil \u00e1rvores num terreno de 10 mil metros quadrados. Vende cerca de 3.000 \u00e1rvores por ano para todo o pa\u00eds, com um gasto m\u00e9dio de R$ 1.200 por cliente e faturamento anual estimado em R$ 3,6 milh\u00f5es.<\/p>\n

A empreitada aposta, em parte, na nostalgia do p\u00fablico. “Para muitos, \u00e9 um sonho de inf\u00e2ncia ter uma jabuticabeira em casa”, diz Aline Grando, 30, filha de Fernando e respons\u00e1vel pelo marketing da empresa familiar.<\/p>\n

Frutos: investimento de longo prazo<\/strong><\/p>\n

Apesar de existirem plantas precoces, as \u00e1rvores podem demorar de 10 a 15 anos para produzirem as primeiras jabuticabas. Como a proposta da empresa \u00e9 entregar ao consumidor esp\u00e9cimes j\u00e1 em produ\u00e7\u00e3o de frutos, o investimento precisa ser de longo prazo.<\/p>\n

Para ajudar nesse planejamento, juntou-se \u00e0 empresa o filho mais velho de Fernando, o engenheiro agr\u00f4nomo Pedro Grando, 36. Em 2008, ele come\u00e7ou a investir na divulga\u00e7\u00e3o da empresa pela internet, conseguiu um boom de vendas e passou a ter lucro.<\/p>\n

Vendendo pela internet, a empresa do interior de S\u00e3o Paulo conseguiu atingir clientela em outras cidades e at\u00e9 outros Estados, como Rio Grande do Sul, Minas Gerais e Distrito Federal. Hoje, as vendas feitas pelo site somam de 80% a 90% do total.<\/p>\n

Manual de instru\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n

O pre\u00e7o das \u00e1rvores vai de R$ 150 a R$ 6.000 e pode variar conforme a idade da planta, esp\u00e9cie (s\u00e3o 12) e altura. O processo de venda, por\u00e9m, n\u00e3o se limita a escolher a planta que mais agradar. \u00c9 feita uma avalia\u00e7\u00e3o do espa\u00e7o que o cliente tem dispon\u00edvel, da luminosidade no local e de como ser\u00e1 o transporte at\u00e9 sua casa, entre outros.<\/p>\n

“Al\u00e9m de vender as \u00e1rvores, fazemos todo o atendimento t\u00e9cnico. Elas saem com manual de cuidados, compartilhamos novidades, damos assist\u00eancia quando a planta n\u00e3o est\u00e1 produzindo”, diz Aline.<\/p>\n

Loja aos fins de semana e minifranquias<\/strong><\/p>\n

Al\u00e9m dos tr\u00eas s\u00f3cios, a empresa conta com seis funcion\u00e1rios na produ\u00e7\u00e3o e quatro administrativos. Nos \u00faltimos 10 anos, a fam\u00edlia investiu cerca de R$ 1,5 milh\u00e3o na empresa. A empresa n\u00e3o revela lucro.<\/p>\n

Em setembro deste ano, a marca abriu em Itu (SP) uma loja que ir\u00e1 funcionar aos finais de semana e feriados at\u00e9 o final do ver\u00e3o \u2013\u00e9poca de produ\u00e7\u00e3o da fruta. Com isso, eles esperam fechar com crescimento de 30% nas vendas. O pr\u00f3ximo passo \u00e9 estabelecer parcerias com outras grandes lojas de plantas pelo Brasil afora, como “minifranquias” de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Conhecer o p\u00fablico \u00e9 chave<\/strong><\/p>\n

Um dos grandes trunfos da empresa Jabuticabeira.com.br foi conhecer seu servi\u00e7o e seu p\u00fablico, o que permitiu trabalhar em um nicho, afirma o consultor do Sebrae-SP F\u00e1bio Brass. “Eles sabem exatamente o que querem entregar para o cliente”, diz.<\/p>\n

“Conhe\u00e7o alguns empreendimentos parecidos, de modo geral \u00e9 uma atividade crescente. Mas eles t\u00eam um apelo que vai al\u00e9m do paisagismo, que \u00e9 a quest\u00e3o do conforto, da nostalgia”, afirma Brass.<\/p>\n

A equipe multidisciplinar tamb\u00e9m permite que o atendimento seja mais completo e fortale\u00e7a a marca, diz. Outros diferenciais, segundo Brass, s\u00e3o a avalia\u00e7\u00e3o da melhor esp\u00e9cie e \u00e1rvore para cada caso, al\u00e9m do servi\u00e7o de acompanhamento ap\u00f3s a compra. “D\u00e1 uma seguran\u00e7a maior para o cliente em um mercado com leque muito grande de op\u00e7\u00f5es.”<\/p>\n

Os pontos de aten\u00e7\u00e3o, segundo o consultor, s\u00e3o relativos \u00e0 expans\u00e3o do neg\u00f3cio. O investimento em marketing digital permite posicionar melhor a empresa nos mecanismos de busca, como Google, e nas redes sociais. Outra alternativa \u00e9 fazer parceria com escrit\u00f3rios de arquitetura, lojas e outros canais de distribui\u00e7\u00e3o. No entanto, \u00e9 sempre importante observar a capacidade de produ\u00e7\u00e3o da empresa, diz Brass.<\/p>\n

Dica: produtor rural leva vantagem<\/strong><\/p>\n

Para o empreendedor que quiser montar um neg\u00f3cio nesses moldes, vale a pena checar a possibilidade de se formalizar como produtor rural –mesmo que viva em uma zona urbana– em vez de como uma microempresa de com\u00e9rcio, segundo o consultor do Sebrae-SP. Isso pode reduzir a quantidade de impostos e contribui\u00e7\u00f5es a serem pagos.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m pode criar uma empresa de distribui\u00e7\u00e3o como microempres\u00e1rio individual (MEI), desde que o faturamento n\u00e3o ultrapasse R$ 60 mil por ano, sugere Brass. Com isso, \u00e9 poss\u00edvel ter maior controle da estrutura de gastos de sua empresa.<\/p>\n

Onde encontrar:<\/strong><\/p>\n

www.jabuticabeira.com.br<\/p>\n

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Fonte: http:\/\/economia.uol.com.br\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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